💸 كيف تسعّر خدماتك كمستقل دون أن تندم أو تخسر؟

من أكبر التحديات التي يواجهها أي مستقل في بدايته:

“كم أطلب مقابل خدمتي؟
هل هذا السعر قليل جدًا؟ أم مرتفع ويخيف العميل؟”

تسعير الخدمة ليس تخمينًا عشوائيًا…
بل هو مزيج ذكي من قيمتك + وقتك + السوق + مهارات التفاوض.

في هذا المقال، أشاركك خطة بسيطة لتسعير خدماتك باحتراف دون أن تندم أو تخسر فرصًا أو مالًا.

---

1️⃣ لا تسعّر بناءً على شعورك… بل على معادلة

كثير من المستقلين يبدأ بـ:

“أعتقد أن هذا السعر مناسب.”
وهذا أول سبب يجعلك تندم بعد التسليم!

🎯 فكّر في الأمور التالية:

• كم من الوقت تستغرق الخدمة؟
• ما هي المهارة أو القيمة التي تقدمها؟
• هل يوجد مصاريف أو أدوات مستخدمة؟
• ما السعر المتداول لنفس الخدمة في السوق؟

ابدأ من هناك… لا من عاطفتك.

---

2️⃣ حدّد الحد الأدنى الذي لا تقبل أقل منه

قبل أن تسعّر، اسأل نفسك:

“ما هو أقل سعر يرضيني مقابل الوقت والجهد؟”

اجعله واضحًا في ذهنك، حتى لا تقبل مشاريع أقل من هذا الحد بدافع القلق أو الفراغ.

💡 هذا هو خط الأمان النفسي والمالي لك.

---

3️⃣ اعتمد على تسعير “القيمة” وليس “الوقت” فقط

الخطأ: تقول “أنا أشتغل ساعتين = 10 دولار في الساعة = 20 دولار.”

الصواب: اسأل نفسك:

“ما القيمة التي سأقدمها للعميل؟
هل هذا التصميم سيساعده في بيع أكثر؟
هل هذه السيرة الذاتية ستؤهله لوظيفة جيدة؟”

✍️ خدماتك ليست “وقت”، بل “نتيجة”… وسعّر على هذا الأساس.

---

4️⃣ ضع باقات (حتى لو بسيطة)

بدل أن تقول “خدمتي بـ 20 دولار”،
قدّم باقات تجذب العميل للاختيار الذكي:

• الباقة الأساسية
• الباقة المتقدمة
• الباقة الاحترافية

هذا يعطي العميل حرية القرار… ويزيد من احتمالية الشراء.

---

5️⃣ لا تخف من تعديل السعر مع الوقت

أكبر خطأ يرتكبه المستقل؟
البقاء على نفس السعر لأشهر، رغم تطوره وزيادة طلبه!

كلما:

• زادت خبرتك
• زادت تقييماتك
• زاد الطلب على خدمتك

ارفع السعر تدريجيًا بثقة، وراقب كيف تجذب عملاء أفضل.

---

6️⃣ ضع تكلفة “ما بعد العمل” ضمن الحساب

لا تنسَ:

• الوقت الذي ستقضيه في التعديلات
• وقت التواصل والمتابعة
• الرسوم أو العمولات (من المنصات أو PayPal…)

كل هذا يجب أن يُؤخذ في الحسبان وأنت تسعّر، حتى لا تكتشف لاحقًا أنك عملت كثيرًا مقابل لا شيء.

---

7️⃣ لا تسعّر لتنافس… بل لتعيش

أحيانًا المستقل يقول:

“راح أقدم الخدمة بأرخص سعر عشان أجيب عملاء.”

لكن النتيجة؟
تتعب… وتحترق… ولا تكسب لا مال ولا تقييم.

🎯 لا بأس أن تبدأ بسعر بسيط في أول مشروعين، لكن لا تبقَ هناك.

الهدف هو الاستمرارية والكرامة والراحة… وليس فقط “مبيعات كثيرة بسعر مؤلم”.

---

التسعير هو قرار استراتيجي… لا مجرد رقم.

ضع سعرك بوعي:

• حسب وقتك
• حسب قيمتك
• حسب سوقك
• حسب أهدافك

وتذكّر: السعر لا يعكس مهارتك فقط… بل يحدد كيف سيتعامل العميل معك.